Le livre Blanc dans la communication de votre entreprise

Comment les livres blancs peuvent-ils contribuer au développement de votre organisation ?

Définition contemporaine : Le livre blanc est une stratégie innovante de communication d’entreprise, efficace pour attirer de nouveaux clients et recueillir des informations mesurables sur l’attirance d’une thématique particulière.

Aujourd’hui, moins officiel, ce support se découvre un nouvel emploi par la suite et plutôt orienté sur les activités économiques. Le livre blanc est devenu au fil du temps un outil incontournable pour …

la communication des entreprises. Les principaux utilisateurs sont les services de communication digitale, les services marketing et web marketing, des relations presse et relations publiques, les agences internet. Chacun d’eux profite de l’efficacité de ce nouveau médium interactif pour valoriser et la croissance et favoriser le développement commercial des entreprises.

Définition académique : Un livre blanc est un document informatif objectif et factuel orienté vers une cible définie pour le guider dans sa décision sur un sujet particulier.
C’est une manière originale de façonner son discours commercial.

hier : Il fait son apparition au début du XXè sicècle (1920) pour exprimer les intentions d’un gouvernement à s’exprimer dans un cadre et un contexte bien défini, Il peut apporter un éclairage sur un sujet précis. C’est un outil utilisé aussi par des organismes privés ou d’état (Associations à but non lucratif, fédérations, ONG)  pour la publication d’ouvrage informatif à caractère officiel.

Une bonne réflexion stratégique sur la conception de cette technique marketing peut favoriser les résultats d’entreprise.
Comment les livres blancs peuvent-ils contribuer positivement au développement de votre organisation ?

Les principaux bénéfices du livre blanc pour un meilleur développement commercial.

1. cet outil efficace de communication permet de promouvoir le savoir-faire d’une organisation
2. de valoriser les bénéfices, les atouts de votre entreprise
3. plus pragmatique, cela peut être un ouvrage explicatif (démonstration, échantillon de qualité avant l’achat)
4. pour défendre des idées, certains parlerons de lobbying transparent
5. les entreprises l’utilisent pour développer leurs relations commerciales
6. augmenter sa liste de prospects clients
7. créer la différence en tant qu’expert dans son domaine
8. orienter ces lecteurs dans une direction commerciale favorable
9. le livre blanc démontre que l’entreprise est au fait de l’actualité, et sa sensibilité de se soucier de ses clients et de ses prospects potentiels
10. La rédaction d’un livre blanc rehausse l’envie de travailler avec votre entreprise, augmente la crédibilité

Quels contenus crédibles pour mon livre Blanc ?

1. plus l’outil est utile, plus il augmentera votre crédibilité et rassurera votre cible
2. la technique du livre blanc devrait répond aux besoins de votre cible niche
3. Il doit également répondre aux plus près de votre objectif d’entreprise, il est stratégique
4. le livre blanc doit utiliser un ton de rédaction proche votre cible (doit-il être : technique, commercial, pédagogique, accessible, informatif, officiel…)
5. un rôle informatif et pédagogique pour le client potentiel. (Le principe repose sur la nécessité d’obtenir une information rare et objective)
6. aborder une solution innovante pour résoudre une difficulté particulière
7. Il peut aborder une méthode détaillée d’un processus complexe
8. répondre à des interrogations techniques précises
9. il doit permettre à votre lecteur de gagner un temps précieux
10. des références externes indépendantes et fiables ou témoignages d’experts ajouteront à la qualité du document

Pour augmenter son efficacité, quelques interrogations à se poser en amont

1. veiller à travailler sa stratégie. Pourquoi un nouveau livre blanc ?
2. qu’est que cela rapporte immédiatement à mon lecteur ?
3. est-ce que le niveau d’originalité est suffisamment élevé ? (Clarté du document, Graphisme, thématique abordées…)
4. est-ce que le niveau de crédibilité est suffisamment élevé ? (Notes objectives et indépendantes, citations d’experts, témoignages clients…)
5. est-ce que mon livre blanc le guide favorablement dans la direction que je souhaite ? (le vote, l’achat, l’inscription…)
6. Comment ai-je orchestré sa diffusion et est-elle optimale pour en tirer le meilleur bénéfice ?

 Vous désirez concevoir cet outil pour votre entreprise,

1. Comment mettre en œuvre la meilleure stratégie pour concevoir son chemin de fer, le rédiger et le diffuser ?
2. Pouvons-nous avoir un œil neutre et bienveillant sur un ouvrage existant,
3. Comment augmenter la qualité de votre livre blanc (crédibilité et graphisme),
4. Comment il pourrait vous apporter des prospects qualifiés
5. Comment orchestrer techniquement sa mise en place pour recueillir des prospects qualifiés et mesurer ses effets ?
6. Comment choisir une équipe de pilotage performante
7. Ou simplement savoir par où commencer et quelles sont les principales étapes de sa conception ?
8. Prenez contact avec nous maintenant